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L’art de la vente

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Objectifs

Comprendre les spécificités du secteur de la joaillerie et de l’horlogerie : stratégies des acteurs, enjeux de développement, règlementation en vigueur, principes de fabrication

  • Connaitre les principes de la fabrication joaillière et horlogère pour maîtriser son argumentation produit et favoriser les ventes
  • Savoir mettre en scène des pièces d’exception au travers du merchandising et du story-telling
  • Comprendre le rôle d’ambassadeur pour maîtriser son image et garantir son adéquation avec celle de la maison
  • Maîtriser les ressorts de la communication (verbale /non verbale) et les enjeux interculturels pour répondre aux attentes du client

Pré-requis

  • Personne en poste dans le secteur de la vente et souhaitant évoluer dans le secteur de la joaillerie et de l’horlogerie ou monter en compétences joaillières et horlogères.
  • Personne en poste dans le secteur de la bijouterie, de la joaillerie ou de l’horlogerie et souhaitant intégrerune équipe de vente.

Public

Toute personne travaillant dans la vente et souhaitant acquérir des compétences en vente et marketing appliqués à la bijouterie, joaillerie, horlogerie, et développer ses connaissances des techniques de fabrication du produit.

Méthodes et moyens pédagogiques 

  • Chaque module ou bloc de compétences est animé par des professionnels
  • Cours théoriques et pratiques – présentiel et distanciel
  • Études de cas et visite de point de vente

Modalité d’évaluation des acquis 

  • Attestation en fin de formation

4,55/5 *****satisfaction apprenants

Dates - Prix - Sessions

Paris
Du 06/04/2021 au 19/07/2021
3 920,00HT/formation
En savoir plus
A raison de 1 journée par semaine (tous les lundis)

* Le prix des formations peuvent varier suivant les intervenants.

  • Durée 112 heures de formation à raison d’un jour par semaine pendant 4 mois
  • Lieu 58, rue du Louvre, 75002 Paris

Programme

Programme

• Les spécificités du marché de la joaillerie et de l’horlogerie

• Connaissance des acteurs du marché : panorama, stratégies de développement et mapping

• Connaissance des règles et de l’éthique en vigueur

• Connaissance des principes de la fabrication joaillière et horlogère

• Les matières précieuses utilisées en joaillerie et en horlogerie

• La cérémonie de vente

• Le «Savoir-être» du Conseiller de Vente en joaillerie-horlogerie

• Les stratégies merchandising dans l’univers de la joaillerie et de l’horlogerie

• Design commercial et mise en valeur des vitrines

• Les procédures de sécurité

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